后疫情时代 | 揭秘K12线下教培机构转型的八个关键词

经验分享 | 07-30 10:29 605次 1次

2020年,“新冠肺炎”横空出世!


正如一头两吨重的犀牛已经把牛角对准人类。一经暴发便在世界范围内蔓延,一发不可收拾。


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各行各业都在承受极大的压力,而教育行业无疑是受影响最大的行业之一,平静的水面瞬间波涛汹涌,甚至疫情反复导致北京、河北、黑龙江的同行们至今线下仍未复课。

 

或许,这是教培行业三十年未有之大变局。

 

疫情之下,结合2020上半年教培行业面临生存状态,青果君总结了8个关键词分析K12线下教培机构的下半年如何自救?


第一个关键词:复课自救


马云曾经说,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,但绝大多数人死在了明天晚上。这句话用在暑期课之际的教育行业,再合适不过了。

 

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七月,受到全国瞩目的高考成绩刚刚发布,而教培行业的暑期生死考却也悄然开始。

 

一方面,因为突如其来的疫情,你的机构上半年所有的计划都被打乱了,春招班型乱了,招新乱了,新员工培训乱了,现金流也乱了……

 

另一方面,你要知道,疫情对于一些濒临倒闭的机构来讲,只是压垮骆驼的最后一根稻草。

 

换句话说,如果这次疫情不是压垮你的最后一根稻草,那么,自救吧,校长们!

 

此外,我们也要做好在疫苗上市之前,与疫情长期共存的思想准备。

 

调查预计,七月有超过60%的教培机构实现复课,但局部地区的疫情反复,将会是一把悬在各地教委、校长和家长头上的达摩克里斯之剑。


考虑到疫情的不确定性和家长、老师对在线教育的接受程度,教育机构一定要做好两手或者三手准备,让同时拥有线下、线上和线上+线下三种类型的课程成为机构常态。


总之,在2020年能够活下来,就已实属不易。


第二个关键词:暑秋招生


“一年之计在于暑”,这是教育行业的规律。

 

特别是上半年的新冠肺炎疫情,线下教培机构不得按下暂停键,现金流骤然停滞,这让暑秋招生成为了教培机构在2020年最后一根“救命稻草”。

 

一方面,经历了半年的网课学习,家长们终于清楚认识到网课学习的质量到底如何,特别是对自控力差、心智还未完全成熟的小朋友,相信家里有学龄娃的校长都明白这种感受。

 

另一方面,为了下半年能跟上学校的课,这些家长会选择在暑假集中补课。等到秋季,中小学开始正常教学,线下补课热潮也将均值回归。

 

与此同时,疫情后,绝大多数家长资金困难,报课需求随之变弱,也在一定程度上减弱了教育中的剧场效应。

 

特别的是,为了抢占生源,缓解现金流压力,线上线下的暑招大战已经打响。

 

你不行动,别人在行动。别等到生源跑到别人家去了才后悔。

 

所以说,对60万线下中小机构而言,这或许是决定校外培训机构复课之后能否顺利发展的“生死战”。

 

第三个关键词:网校大战


2020年疫情的出现,迅速推动了在线教育的全民化普及,此前,全国K12阶段的1.7亿在读学生只有20%左右完整接受过互联网课程学习。

 

然而,此次疫情导致近85%的学生被迫系统性接受互联网学习,在线教育用户猛增1个多亿,疫情至少为互联网机构节省了1000亿元的营销费用。

 

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疫情所带来的特殊情境,使得对在线教育的质疑和阻力降到最低,人们对开展在线教育教学的必要性和紧迫性的认识空前提高,在线教育迎来了难得的大发展机遇。

 

截至6月底,头部K12在线教育公司的暑期招生规模都已突破100万人次,与去年整个暑期招生量持平。”预计今年暑期结束后,各家至少能招300万人次,有的甚至能招千万人次。

 

今年暑期,几家主流网校品牌都将各自掷出10个亿左右的投放规模,投放总额将超过50亿。”业内人士透露。

 

相对比去年暑期40亿的投放额,今年这场K12网校投放战刚开始,就足以预料战况的惨烈。

 

可以预见的是,荷枪实弹下,这场K12网校的暑期争夺战将再次刷新在线教育的历史。下沉市场用户已被激活,线上教育对线下机构市场份额的蚕食鲸吞已经是既定事实。


第四个关键词:合规办学


“培训机构规范治理既是一场攻坚战,又是一部不断解决新问题、回应社会关切的‘连续剧’。”全国政协常委、安徽省政协副主席、省教育厅厅长李和平说,“面对新问题、新趋势,有关部门必须时刻高度关注,及时出台政策,把治理推向深入。”

 

国家加大了对校外培训机构的政策调控,疫情只是突然占据了国内主要矛盾导致调控中断,实际早在2019年国家已经出台相关预收政策对教培行业进行整体规范,疫情逐渐明朗之后,中央和地方也陆续出台校外培训机构的规范政策,落实学生减负。

 

所以说,不要因政策原因而折戟沉沙,现在的竞争的激烈远超十年前,合规性是关键。

 

既然决定做教育,开学校,就要按照有关部门的规定去办学。尊重规则,看似费时费力费成本,但绝对是长远来看收益的。

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