为什么招聘难?为什么人才留不住?

合作培训 | 01-22 13:39 1140次 3次

  内容纲要:

  1、错题教学法是解决培训机构系列问题的解药

  2、让进入培训行业的创业者少走5年弯路的方法


  找了十几年,错题教学法是解决培训机构系列问题的解药。毛老师为大家分享,错题教学法的探索之旅,以及青果产品即将带给培训机构的本质变革!听了本次课,你就会知道为什么招聘难,为什么人才留不住?同时,还有毛老师创业路上的小故事。不论你是已有机构的校长还是即将进入培训行业的创业者,本次课程让大家少走五年弯路!创始人的高度决定了企业的远度。让我们一起,为教育行业添砖加瓦!


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  以下为青果毛老师经验分享内容


  很多校长都反馈说,我们这里缺人,特别缺老师、销售,招人不好招,工资高又解决不了……不知道大家有没有遇到过这些问题,我也曾经长期被这些问题困扰。我们遇到问题的时候,应该探讨一下本质,想想怎么去解决这些问题,不然只能是治标不治本。当我在探索之后,我把这个问题归结为:还是我们培训机构的产品不行。产品就是我们为别人提供的服务,即我们给别人提供的价值。所以说,我们行业的本质就是为别人提供优质的服务,为学生解决提分的问题。接下来,我跟大家分享一下从我当老师开始到今天为止关于提分的一些思考。


  我在03年大学毕业,毕业后被分到了我们当地高中教数学。一开始我不是班主任,第一年我认为我是运气好,因为我教的是普通班,但是每次考试都是第一,成绩平均分却比分出来的重点班还要好。后来我又带高一的时候,我认为按照我的经验积累我知道孩子在哪个地方容易错了,我应该改进一下自己讲课的不足了多讲一些了,结果成绩却并不如第一批学生那么理想。


   后来我反思的时候发现,第一批学生我讲的比较少但是让他们练得特别多,第二批学生的时候我讲得多了孩子们练得却少了。后来我跟很多老师交流的时候,发现很多来辅导的孩子都存在的问题是练得不够,而不是老师讲的太少。所以我认为我们该思考的是孩子来我们这里辅导的时候,我们该用百分之多少的时间来给他们讲,多少的时间留给他们练。这是我的第一次思考,得出的结论就是我们的讲练结合,到底该如何分配是非常重要的问题。


  2007年,我去了北京学大教育,做一位数学老师。当时我发现很多孩子都存在一个共性:做题做的特别少。除了在学校老师布置的题之外,几乎都没有训练量。第二个问题是,问一些孩子概念,例如什么是函数?什么是定义域?大家都没有问题。给我的感觉是,学会一个知识点跟学会一种解题方法之间存在最后的一公里。于是我当时做了一个大胆的尝试,开始自己编一本教材。就是把每一章的很重要的题型、易错点、解题方法总结好了手写出来,当时大概做了一百四十多页。几乎每一个来上课的孩子甚至一些同事都来跟我要这些东西。

  

   后来我认识到,这应该就是孩子们需要的,需要我们帮他们把这些东西总结出来,因为孩子自身没有特别强的总结能力而且也没有那么多的时间。在这个前提下,我一直想要做一套课程,不是我一个人来做,而是要一个团队来做。这就是现在青果的归纳总结课,帮大家把一些解题方法、解题技巧都归纳在一起了。比如说:数轴上动点问题的解决策略,三线八角的解题方法,列一元次方程的三种技巧等等。很多人称它为小专题,我们称之为归纳总结课。这是来培训机构补课多数的孩子的需求所在,是用来帮助孩子做提升的。目前我们的这个课已经有了与之匹配的教材和视频,来给我们的加盟商使用。

  

   在我看来,一对一加盟的模式是没有核心竞争力的。然后慢慢萌生了自己创业的念头,既然一对一没有核心竞争力,那我就要做一个有核心竞争力的东西出来。折腾了很长时间,我想出来的是把孩子在我这里上的每一堂课用视频的方式做一个详实的记录,孩子回家可以随时看老师讲的任何一个部分。现在回想起来当初创业的这个冲动,我认为没有实施是很正确的,因为在今天看来,他是必死无疑的。让孩子看多少遍你讲过的东西是不可能从根本上达到提分的目的的。


  第二次创业的冲动是2008年,当时我在学大已经做到了大区经理,管理四个城市。对学大的模式有了进一步的深化和认识,我认为各种时机都成熟了。郑州有一个团队想让我去一起创立一个机构,现在看来,也是幸亏没有去。因为郑州市场的红利只吃了能有大概半年的时间,随后相同模式的竞争者大量涌入,市场已经没有什么价值了。后来安博教育邀请我去指导他们一对一的市场,当时我给他们的老大的一个建议是用互联网远程的方式解决孩子补课时间过于短的问题,当时找到的是盛世思维,想要借助他们的平台每天晚上给我们报名一对一的孩子进行每科二十分钟的在线指导,但是由于种种原因没有成形。


   当时我做过一些市场调研,一半的家长会说会用,但也有一半的家长说孩子的课业繁重,没有时间去尝试这个。在今天看来,这仍然是个伪命题,我认为这是我距离成功最近的一次,但是也有可能会失败。以上是这几年我关于怎么给孩子提分、怎么让我们的企业变得有竞争力的一些思考,时间节点是在2010年。


  后来随着在安博自己感觉对于教育的各种梦想没有得到兑现也因为自己的野心,我决定自己做一个培训机构。本来的预算是投入一百万,但是后来发现还没付装修款等等投入呢,收的学费就已经很多了。当把这个培训机构做起来的时候,我想了各种各样的方式来给孩子提分。当时做了一个网站叫做“微课堂”,现在这个网站已经几乎不运营了,但他还是处于盈利的模式,并且在当时为我挣了很多钱。当时我认为,要想给孩子提分就要提高孩子在我这里两个小时的学习效率,但是我发现老师们都在讲题,没有孩子之间的个性化差异,全是“一张试卷走天下”的情况。


  比如老师拿着一张北京某学校一模考试的试题,给所有的孩子讲。我问老师为什么不给孩子备一些个性化的课呢?老师的回答是一天上八九个小时的课本身很累很累,没有时间跟精力再去给孩子备课了,这也是到目前为止很多教育机构的通病。我所想出来的解决方法就是要求老师多给孩子们讲归纳总结课,我把当时北京地区的三本习题册的题目分类的归纳讲解视频课都放到了微课堂上,孩子不会可以随时在家看。


  再后来我把这个流量卖给了京翰,一条咨询两百块钱。这是我向互联网转型的第一步。微课堂当时的这种理念其实就是现在的拍照搜题,而在当时这是一个全新的概念,我们当时很傻的跟别人分享了,也就出现了现在的四家公司。

  最重要的一次思考,就是这次关于青果的创业。凡是来上一对一课的老师,上课都会给孩子讲题,而我们作为老板则会想要老师多讲归纳总结。但我认为,讲题就是刚需,因为没有老师会愿意来你这里自己归纳总结然后再给孩子讲,这样老师会很累,对老师的要求也特别高。所以我们要因势利导,通过跟衡水中学、人大附中等老师的交流,我得出的结论就是:必须要用错题教学法,除此之外没有更好的方式了。


  第一,错题教学法非常符合现在公立学校老师以及家长的理念,符合大众的认知。


  第二,老师来了之后依然还是在讲题,只不过讲的更加有效更加模式化了,不改变老师所习惯的模式。


  目前从我们合作的学生的数据的来看这种方式的提分效果是比较好的。 那如果只讲题也不可以,归纳总写老师还是要讲得,可老师又不愿意去总结怎么办?我们只能自己研发。我把这个想法跟很多投资界的人讲了之后,他们也表示认可进行了投资,我才有了足够的资金去做这个事情。有了资金后,请了团队我们把初中的数理化部分着重做了研发,高中暂时没有做是因为高中的补习时间很少、高考政策也在不断发生变化。 到这里我想跟大家说的是,这么多年我所进行的思考,告诉我,错题教学法是机构中给孩子有效提分的模式。也有人说,请好的老师来给孩子讲不行吗?老师的好坏在教学中是存在一定差异性的,但不是决定性的差异;而且好老师在一个城市中可谓是凤毛麟角,仅有的那些老师能满足你机构发展的要求吗?当你真正发展起来的时候会不会感觉受制于人了呢?你的核心竞争力何在?核心竞争力就是别人即使能挖你的员工也不会对你有影响,也只能干着急羡慕你的一种底气。


  当有了以上的种种思考和尝试之后,我们研发了两个产品。第一个是翻转课堂系统,将线下和线上相结合的一个模式,让我们的教学变的更有针对性。第二个就是我们的错题系统。说到这里我想要给我们已经在教育培训行业深耕细作的校长们和跃跃欲试想要进入这个领域的创业者们的建议是,一定要在这个时期做好转型,因为我认为接下来的十年是教育行业高度发展的十年,特别是在三四线城市。因为一线城市当前面临的完全是把原有的模式推翻重建。 在三四线城市我们要做这个机构就要做到第一,切中市场的痛点去打击对手,发挥我们的核心竞争力。


  下面给大家展示一下我们青果的错题系统:

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  选择好题型后,选择添加

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  组卷完成

  每个题目有配套答案和详细解答。我们一定要给学生把卷子组装起来,因为现在的学生对卷子的要求非常高,他们不愿意做看着就很乱的卷子,而且很多原题上都有标记了。

  这是今天想要跟大家分享的,希望青果能与众多志同道合创业者一起实现梦想。



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