为什么做了那么多市场活动，却没招到几个学生？

　　内容纲要：

　　1、为什么做了那么多市场活动，却没招到几个学生?

　　2、多数人都没有听过的互联网营销，如何做市场活动？

　　3、大家觉得一个机构生存的根本是什么?

　　延续青果的惯例，依然是干货十足!听完依然让你茅塞顿开!在我看来，怎么做成教育培优品牌，是青果的使命，我相信也是大家的使命。

　　为什么做了那么多市场活动，依然没有招来学生

　　很多校长说：我们每天全员发传单，我们到学校去组织各种讲座，我们邀请家长来我们这里做亲子活动，我们做了很多很多，却没有什么效果。很多人天天都在大量的发传单发短信，做大量的营销工作，但招生的效果却一点不明显。

　　今天我们讲的是教育行业存在的问题。目前在一二线城市教育行业的竞争已经非常火爆了，在三四线城市这是非常好的一个创业时机。但是如果不会做，刚刚所说的这种问题依然会存在，为什么家长看到了你的传单但是不会来呢?举用一个很粗俗的例子，就像一坨大便一样，展现在你面前多少次你会选择去吃呢?答案是无论怎样你都不会去吃。

　　所以对某些事情事情，单纯增加曝光量是不会产生效果的。当然了，生活中也有很多是能通过增加曝光量来达到营销的目的的，比如脑白金的广告。但是也有很多事情是达不到这样的效果的，我给大家举一个类似的案例：有一个养老社区的项目，给老年人提供服务，让老年人把自己的房子转让给他们，然后再让老年人住进他们规划的社区之中去。这个项目经过了大量的曝光但是收效却几乎没有。为什么呢?老人打拼半辈子买的房子，就是因为在公交站牌看到的这样的一个广告，就会心安理得的把房子交给你吗?显然是不会的。像这样的项目，再增加十倍百倍的曝光，收效都是甚微的。在我们的教育行业，很多人都把营销看作是很简单的，认为只要不断的增加曝光、增加流量就是有效果的。我不能否认在一些方面它是正确的，但是另外的，很多方面它是行不通的。

　　做广告的本质是要影响用户的决策

　　比如我本来要买汰渍洗衣粉的，但是看了广告我就选择雕牌了。但是这种广告效应往往都是影响低决策的。什么事低决策呢?比如今天出门是要坐公交车还是打车呢?中午要吃麻辣烫还是小火锅呢?这种既是做错了也不会影响什么的就是低决策。那什么是重决策呢?比如说考虑我们的孩子去哪里留学，去美国还是去英国留学，像这种事情是要开家庭会议是非常谨慎的要思考要决策的，这就属于重决策。再包括我们买房买车，这都属于重决策。

　　我们给一个初三即将高考的孩子选择一对一的辅导班，这属不属于重决策呢?教育对一个孩子来说是不可逆的，甚至寄托了一个家庭的希望，所以我们也常常说，做教育的人是要用良心去做事。家长在选择一个机构的时候只会比我们想的更多。对于一个这样重决策的事情，我们周边多数人都没有进行深入的思考。

      所以对于青果和选择青果的人来说，我们为大家提供的是这样的一个有思考的大脑。 把重决策的事情如果用对待轻决策的方法去做的话，我认为是不可行的。这就是为什么大家做了发了那么多传单，做了那么多广告，搞了那么多讲座还没有效果的原因。

　　一个机构生存的根本是什么

　　因为我们所做的创业项目是教育，严格来说就是提分的教育，这是市场的刚需，我们不能回避这样的话题。所以，我们机构和核心价值就在于提分，如果解决不提分这一难题，满足不了学生和家长关于提分的需求，那做任何东西都是没有意义的。就好像一粒种子，我们给他最好的阳光和温度，如果没有水，他也永远不可能发芽。因此，归结到机构，教育的核心问题就是教学，通俗来讲就是提分。 在一个系统中，如果有一个关键的环节存在阻碍的时候，其他任何的环节都是没有意义的。因为每个行业都是有本质的，搞装修材质就是核心，研发手机技术就是核心，这是一样的道理。

　　如果一个机构想要帮助学生提分，那么它需要满足以下的几个条件：

　　1、不能过度依赖老师。过度依赖老师会形成一个中介机构，老师随时可能把你的学生带走;

　　2、要有自己的核心产品。即有没有自己的课程体系，针对K12或某一领域的课程，这样的课程可以弱化老师在教学体系中的作用。

　　3、有没有自己的教学方法。教学模式有多重要?大家看一下关于错题教学法的衡水中学和北京人大附中就会明白了。

　　大家可以打开淘宝，搜一下错题本这样的产品，看一下销量就会明白在现在的学习中这是多么重要了，但是即使这种模式的重要性很多学校、家长都认识到了，还是缺乏相应的产品的。手抄错题很费时间，并且也没有归纳性和整洁性。也就是说抄写成为了这个事的难关。所以在所有的青果合作伙伴中，我都可以跟他们说，这三个问题我们都可以为你解答了，我们都找到方法了。并且在先进行的一些校区，我们的模式可行性已经得到了充分验证。

　　我们设想一下：如果我们发传单，开家长会，告诉家长：您只需拍照把孩子的错题给我，我帮他整理成电子版的试卷，帮家长打印好，让家长过来领取，会有多少家长领取?同时，我们机构的辅导模式，如果进化成：针对孩子的错题展开个性化教学，让错题不再错，效果会怎么样?青果投资了5000万人民币，开发出了错题自动诊断系统，能将错题自动整理成电子版试卷。

　　总结一下我们今天所分享的，第一个，做一个培训机构甚至严格来说做一个学校，最根本的就是教学;第二个,我们作为创业者，不能只跟着别人的模式走，那在大家一个陌生的领域，我们该如何去创造我们的价值。