为什么做了那么多市场活动,却没招到几个学生?

合作培训 | 01-22 13:17 1207次 5次

  内容纲要:

  1、为什么做了那么多市场活动,却没招到几个学生?

  2、多数人都没有听过的互联网营销,如何做市场活动?

  3、大家觉得一个机构生存的根本是什么?


  延续青果的惯例,依然是干货十足!听完依然让你茅塞顿开!在我看来,怎么做成教育培优品牌,是青果的使命,我相信也是大家的使命。


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  为什么做了那么多市场活动,依然没有招来学生


  很多校长说:我们每天全员发传单,我们到学校去组织各种讲座,我们邀请家长来我们这里做亲子活动,我们做了很多很多,却没有什么效果。很多人天天都在大量的发传单发短信,做大量的营销工作,但招生的效果却一点不明显。


  今天我们讲的是教育行业存在的问题。目前在一二线城市教育行业的竞争已经非常火爆了,在三四线城市这是非常好的一个创业时机。但是如果不会做,刚刚所说的这种问题依然会存在,为什么家长看到了你的传单但是不会来呢?举用一个很粗俗的例子,就像一坨大便一样,展现在你面前多少次你会选择去吃呢?答案是无论怎样你都不会去吃。


  所以对某些事情事情,单纯增加曝光量是不会产生效果的。当然了,生活中也有很多是能通过增加曝光量来达到营销的目的的,比如脑白金的广告。但是也有很多事情是达不到这样的效果的,我给大家举一个类似的案例:有一个养老社区的项目,给老年人提供服务,让老年人把自己的房子转让给他们,然后再让老年人住进他们规划的社区之中去。这个项目经过了大量的曝光但是收效却几乎没有。为什么呢?老人打拼半辈子买的房子,就是因为在公交站牌看到的这样的一个广告,就会心安理得的把房子交给你吗?显然是不会的。像这样的项目,再增加十倍百倍的曝光,收效都是甚微的。在我们的教育行业,很多人都把营销看作是很简单的,认为只要不断的增加曝光、增加流量就是有效果的。我不能否认在一些方面它是正确的,但是另外的,很多方面它是行不通的。


  做广告的本质是要影响用户的决策


  比如我本来要买汰渍洗衣粉的,但是看了广告我就选择雕牌了。但是这种广告效应往往都是影响低决策的。什么事低决策呢?比如今天出门是要坐公交车还是打车呢?中午要吃麻辣烫还是小火锅呢?这种既是做错了也不会影响什么的就是低决策。那什么是重决策呢?比如说考虑我们的孩子去哪里留学,去美国还是去英国留学,像这种事情是要开家庭会议是非常谨慎的要思考要决策的,这就属于重决策。再包括我们买房买车,这都属于重决策。


  我们给一个初三即将高考的孩子选择一对一的辅导班,这属不属于重决策呢?教育对一个孩子来说是不可逆的,甚至寄托了一个家庭的希望,所以我们也常常说,做教育的人是要用良心去做事。家长在选择一个机构的时候只会比我们想的更多。对于一个这样重决策的事情,我们周边多数人都没有进行深入的思考。


      所以对于青果和选择青果的人来说,我们为大家提供的是这样的一个有思考的大脑。 把重决策的事情如果用对待轻决策的方法去做的话,我认为是不可行的。这就是为什么大家做了发了那么多传单,做了那么多广告,搞了那么多讲座还没有效果的原因。


  一个机构生存的根本是什么


  因为我们所做的创业项目是教育,严格来说就是提分的教育,这是市场的刚需,我们不能回避这样的话题。所以,我们机构和核心价值就在于提分,如果解决不提分这一难题,满足不了学生和家长关于提分的需求,那做任何东西都是没有意义的。就好像一粒种子,我们给他最好的阳光和温度,如果没有水,他也永远不可能发芽。因此,归结到机构,教育的核心问题就是教学,通俗来讲就是提分。 在一个系统中,如果有一个关键的环节存在阻碍的时候,其他任何的环节都是没有意义的。因为每个行业都是有本质的,搞装修材质就是核心,研发手机技术就是核心,这是一样的道理。


  如果一个机构想要帮助学生提分,那么它需要满足以下的几个条件:


  1、不能过度依赖老师。过度依赖老师会形成一个中介机构,老师随时可能把你的学生带走;


  2、要有自己的核心产品。即有没有自己的课程体系,针对K12或某一领域的课程,这样的课程可以弱化老师在教学体系中的作用。


  3、有没有自己的教学方法。教学模式有多重要?大家看一下关于错题教学法的衡水中学和北京人大附中就会明白了。


  大家可以打开淘宝,搜一下错题本这样的产品,看一下销量就会明白在现在的学习中这是多么重要了,但是即使这种模式的重要性很多学校、家长都认识到了,还是缺乏相应的产品的。手抄错题很费时间,并且也没有归纳性和整洁性。也就是说抄写成为了这个事的难关。所以在所有的青果合作伙伴中,我都可以跟他们说,这三个问题我们都可以为你解答了,我们都找到方法了。并且在先进行的一些校区,我们的模式可行性已经得到了充分验证。


  我们设想一下:如果我们发传单,开家长会,告诉家长:您只需拍照把孩子的错题给我,我帮他整理成电子版的试卷,帮家长打印好,让家长过来领取,会有多少家长领取?同时,我们机构的辅导模式,如果进化成:针对孩子的错题展开个性化教学,让错题不再错,效果会怎么样?青果投资了5000万人民币,开发出了错题自动诊断系统,能将错题自动整理成电子版试卷。


  总结一下我们今天所分享的,第一个,做一个培训机构甚至严格来说做一个学校,最根本的就是教学;第二个,我们作为创业者,不能只跟着别人的模式走,那在大家一个陌生的领域,我们该如何去创造我们的价值。

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