教育培训行业微信营销怎么才能够招生(下)

合作培训 | 01-22 13:17 1027次 2次

请大家思考一个问题,相信很多的培训机构应该都做过会议营销,就是把很多的家长约过来,找一个人来给家长们讲一讲,然后开始报名,开始是有一定的效果的,但是长此以往,效果是越来越差的。为什么呢?因为负面的口碑是会传播的,而且传播速度是非常快的。再来看一下北京的学而思,他们也经常会有这样的讲座,但是讲座从来都不是卖课的,也就是说他们的讲座的目的不是销售课程,而是要培养粉丝。


很多人做教育,往往是步子迈得太大,太急功近利,总是想上午播种一个种子,下午就可以收获果实,这样子去做营销,就会导致营销越做越差。也就是说,在营销的战略方面,是缺少规划的,没有战略指导思想的。而这个东西,恰恰是在创业之初就应该做的。在决定要做这个事的时候,就应该开始运营自己的微信、自己的粉丝了。当房子选址装修、老师培训、工作人员都已经到位的时候再来做这个事情,就显得有点不合时宜了。


wxyx.jpg


  下面来跟大家谈一下,针对我们自己的机构,我们该怎么做微信运营的工作。


  举一个青果前一段时间所做的微信群的讲座的例子吧。其实要说的也就是道和术的问题。道,也就是战略的高度,就是什么事才是符合潮流的符合趋势的。术,也就是在这件事情上我们要用一些什么样的招数能让道顺利的实现,能走上这个道。我认为大家马上能够上手的事情就是作微信讲座,第一件事就是让路人变粉丝。让一些不认识我们的人,感觉到我们是非常专业的。现在很多人都在做讲座做会议,但是他们的实力、逻辑甚至思路根本就是错误的。就像现在我给大家做讲座的目的其实也就是想把大家变成我的粉丝,你们要做的也是一样的。


  我们做微信讲座,方式有很多,语音直播可能比文字更好,因为人们会有距离感,声音可能会让大家感觉距离更近。微信讲座最核心也是大家最关心的问题是要讲什么?比如可能刚开始家长们来听只是抱着试一试看一看的态度,但是听了两次之后就会发现这个是非常有帮助的,就会每次都来听,这就是我们所要做到的效果。讲座内容的策划彰显了一个机构的功底。我在这个机构摸爬滚打了这么多年,无论发传单还是发短信,也都经历过。那作为这个行业中的一位从业者,你是否知道针对这个行业中家长们所困惑但是一直都没有解决的问题,都有什么呢?


  如果你是一位合格的从业者,那你应该起码可以回答出来五条。


  前几天我们在微信群里做了一个家长的讲座,一开始只有十个人,但是逐渐就变成了六十多人,因为我主要是想做一个尝试,就是销售我们青果的在线课程。我所做的课题是:为什么孩子做了那么多的题,成绩还是没有提升?为什么我们要做这样的主题?因为家长所困惑的无非就是孩子不爱做题应该怎么办?孩子做题慢该怎么办?孩子上课不会做笔记怎么办?怎么才能找到适合孩子的学习方法?


  我认为我们该围绕这样的主题展开一系列的讲座,每个周我们都该做一次这样的讲座。我正在策划一个一年五十周的讲座,每个周该讲什么,每个月份又该讲什么,这是我现在正在策划的内容。当有了好的内容的时候,我们接下来该做的就是通知家长去参加这样的讲座。首先就是把已有学员的家长拉进来,利用好家长和班主任的影响力和资源,把家长逐渐拉进来;我们会担心如果把所有家长能够聚集在一起他们会闹退费的事情怎么办,其实这种担心是多余的,如果想要退,早晚都会退的。


  经过一些调查我们发现,起码到了三线城市的时候,至少还是有70%的人在使用微信,不用微信的基本都是一些我们父辈的人了,中学生的家长基本都是在使用的,这也是目前市场的一个大环境。我们要做的事就是和一些公立机构的老师谈合作和支持。因为几乎每个班级特别是中小学都会有家长的微信群。


  我们要跟班主任谈的事情是,比如我们有一个北京的专家来想要做一个关于孩子学习方法的讲座,想要邀请一些家长来,但是因为具体实施比较繁琐,所以就通过微信群来做一下,当然了这也可以给老师发一个红包,把我们拉进家长的微信群里去。其实大部分公立学校的老师还是比较保守的,他们不会意识到你想要做这个的目的是什么,完全可以用公益的名义来做。然后把这些家长加为你的好友,利用朋友圈来做营销,目前微信公众号的营销已经远远不如朋友圈的营销影响力大了。


  目前我正在研究的东西,看可不可以实现微信群的多群语音同时转讲这样的技术,由我来策划五十多期讲座的主题,我来讲的同时能够把语音直接转播到大家的微信群里这样的技术。现在是互联网时代了,不应该再做让家长到哪里哪里某个时间去听讲座这样的事情了。我所说的模式已经开始在做了,而且做得已经非常成功了;是在我的老家山西的一个机构,他们已经通过这样的方式做了二十多场讲座了,据他们粗略的统计粉丝已经有三四千人了。一个机构如果在当地能有5000—10000人的规模的粉丝,那么这个机构的招生一定不是问题,肯本不需要再发任何招生的广告。所以说,我们运营一个机构最核心的是什么?就是要做好这件事,做就一定做好。我们的讲座能自己讲的最好自己讲,但是一定要想好讲什么,一定要有内容,并且不能有功利性,要坚持下去。这就是我所说的,要把钓鱼模式转变为捕鱼模式,鱼池就是一个粉丝池。


  我现在每天在想的事情就是怎样才能把我这么多年的经验做成一个干货,视频或者是音频,我要做的一定是有内容的,有质量的,而不是唬大家的,没有真材实料,是谁也唬不住的。我会在年前把我自己以及这个行业中做的比较棒的一些人的观念跟大家分享一下。我首先是会邀请我们之中做短信营销特别成功的一个大佬以及把濒临倒闭校区做成天津第一校区的校长这两位来跟大家分享一下他们的关于这个行业的一些方法以及思考,并且我保证他们跟大家分享的都是有用的干货。


  我们今天身边的微信营销,很多都是“术”方面的东西,都是一些招,但是我们要做,就要做干货,我们机构所要做的营销归根结底一定要是内容的营销。大家现在有些老师已经有自己的校区了,或许规模不大,但是没有关系,我们就是要从零开始,可以在自己的公众号里分享一篇文章,可以不是原创,但是要做伪原创的处理,把我们自己的东西加进去,这篇文章首先要能把我们自己感动了。我们推送文章要有规律,根据实际情况,建议是一周一次,但是时间点要跟家长的作息时间相契合,确保家长能够看到;如果推送频率是一周一次,可以用服务号,如果是一天一次,可以用订阅号。再者就是可以对现有的家长做家长群的讲座,来发展粉丝,而且成本很低。主题我可以帮大家定,但一定要有质量。最后一个就是大家的朋友圈该发什么内容,怎么发的问题。这个内容策划也是我的一个强项,希望我也能帮到大家。

返回首页

2人赞

分享到:
在线咨询
400-0011-301