教育培训行业微信营销怎么才能够招生(上)

合作培训 | 01-22 16:57 1080次 3次

内容纲要:

1、微信营销怎么做?

2、微信营销思路是什么?

3、微信营销技巧有哪些?


大家都知道,招生是生命线,微信招生是主流趋势!但是微信招生应该怎么做?思路是什么?技巧是什么?就算竞争对手模仿也无法超越?


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下面我将从教育营销的本质、微信营销的道和术两方面给大家讲解一下。


最近很多老师问我,可不可以再给大家介绍一下做营销的方式呢?其实呢,营销的方式就那么多,发传单,打电话,户外广告等等,我们的问题不是在于招数不够,而是每一招都没有明显的效果,每一招都没有做到极致。譬如发传单的方式,现在我们所发的传单质量是不过关的,甚至连三十分的水平都达不到。我们的教育行业不缺乏或者说是不需要时时创造新的广告模式,我们要做的就是扎扎实实把一件事做通透,做到极致。

  

  在我们身处的互联网时代,营销的本质是什么?本质上是粉丝经济。我先来跟大家分享两个案例吧,大家可以学习下别人是如何做粉丝经济的。第一个不得不说的,与全行业相关的做粉丝经济做得比较好的是罗振宇(微信公众号:罗辑思维)。因为在他看来未来是一个自媒体的时代,所以他决定要做自媒体。当时他做“罗辑思维”的目的是要帮大家读书,总结每本书的精华和摘要义,当他粉丝达到十几万的时候,他开始想要考察一下粉丝的变现能力到底是怎样的。于是他开始卖会员,普通会员与VIP会员,几百到上千不等。但是能为开通会员的读者提供什么样的产品和服务,他当时并没有想好。这在我们看来是一个跌破眼镜的事情。但是他打出了一个口号:爱,就供养;不爱,就观望。


  大家想一下,什么产品都没有卖也不知道未来卖什么的东西能卖钱吗?但是当时罗辑思维一天之内就收到了几百万的支持,这在我们看来是不可思议的。这就是我们所说的粉丝效应,因为粉丝觉得老罗做的东西跟他们是契合的,是有意义的。 第二个案例,小米公司想必大家都知道。小米做的就是粉丝经济,通过他们的营销渠道,从他的产品设计,到销售模式,饥饿式的营销,到文案策划,一切都是围绕粉丝做粉丝经济,他们要做米粉。事实证明他们的这个营销是成功的。 与我们行业息息相关的, 有一个专门做物理的老师(公众账号:柴森物理),员工只有四个人,这位老师,他的妻子,他妻子的弟弟及弟妹。他讲的课是大班课,只有他一个人讲。


  暑假刚刚结束的时候我问他暑假招生招的怎么样,他说招的非常好,暑期班和秋季班两天之内全部招齐了,每个人的收费是七八千左右。大家可以思考一下,四个人的生产能力半年大概是五百多万,一年下来利润水平在七百多万。那这位老师是如何招生的呢?到今天为止,他没有印过一张宣传单,没有打过一个电话,他只做了一件事,就是微信营销。但是他把微信营销做到了极致,甚至在我看来是“前无古人后无来者”的地步,他目前在北京的发展是非常好的。他的做法既简单又复杂。简单的是他有一个微信公众号,每天都会写原创文章,并且文章是非常接地气的。


  譬如这样的文章标题:可能会退钱,但是我还要跟你说;你的孩子没有学会,只是把作业应付完了;以为孩子上课听懂了,其实还不会;你课外班的钱其实白花了,除非你这么学;我是怎么考到150分的;努力不到位,就先别想超越这件事;很多家长为孩子花钱,只为让自己不后悔;你家孩子不听你的,只是因为40-50岁的家长有个法宝没用过;等等。这都是这位老师的原创文章,他写的文章家长都很愿意看。 我说这么多的目的就是想告诉大家,微信营销的本质是粉丝经济,要想做好它,根本是在于内容的,没有内容,再好的招数都是没有用的。


  有几个他的观点想要和大家分享一下。第一,一定不要向家长推销产品,比如一些家长成为我们的好友了,我们就定期向家长发一些招生、开班的广告,这是万万不可的。着是对粉丝的一种打扰,是严重违背粉丝经济的原理的。家长都是在被打扰的状态下接收这些广告的,对你本身就会产生非常不好的感觉。但是目前圈子里大部分人都是这么做的。他把公众号信息和朋友圈巧妙地结合在一起了,朋友圈里发的都是今天又为多少孩子认真批了作业忙到了几点,我明天要写一篇文章,今天在努力的搜集素材这样的积极向上,从来没有打过广告;他所做的都是展现自己专业性和敬业精神的一些东西。正如他所说的一样,展现这些给家长,就是要让家长们知道他是具备专业性的,专业素养是很高的。很多家长把孩子送过来也是希望孩子能学习他的这种品质的。


  每天看他的文章,很多家长都会觉得,哦,原来有一个老师在默默无闻的为我的孩子做了这么多,所以说他们觉得只要有这么一个人为我的孩子做了这么多,那我可以下了班好好休息一下了,不用再时时刻刻想着监督孩子了,他会给家长一种安全感。每当家长问他说,老师,什么时候可以报您的班啊的时候,他都会说,不好意思,可能得到明年了,这样他在家长心目中的形象就是非常高大、极度认可的了。在很多机构很多老师都在争抢生源的时候,这种像小米一样的饥饿营销效果是非常巨大的。所以说,根本不会愁招生,招生对他来说就是一个副产品,他要做的事情就是每天坚持写自己的文章,展示自己的专业,表达自己的情感,然后努力地去做好每一件事,把自己最真实的一面表现出来,任何东西都不是假的。


  我认为我们在看待、剖析别人的成功的时候,不应该只看到表面的几篇文章或者说是努力,而是更应该关注一下他的背后怎样的思想和品质支撑了他的成功。

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