后疫情时代 | 揭秘K12线下教培机构转型的八个关键词

2020年，“新冠肺炎”横空出世！

正如一头两吨重的犀牛已经把牛角对准人类。一经暴发便在世界范围内蔓延，一发不可收拾。

各行各业都在承受极大的压力，而教育行业无疑是受影响最大的行业之一，平静的水面瞬间波涛汹涌，甚至疫情反复导致北京、河北、黑龙江的同行们至今线下仍未复课。

或许，这是教培行业三十年未有之大变局。

疫情之下，结合2020上半年教培行业面临生存状态，青果君总结了8个关键词分析K12线下教培机构的下半年如何自救？

马云曾经说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。这句话用在暑期课之际的教育行业，再合适不过了。

七月，受到全国瞩目的高考成绩刚刚发布，而教培行业的暑期生死考却也悄然开始。

一方面，因为突如其来的疫情，你的机构上半年所有的计划都被打乱了，春招班型乱了，招新乱了，新员工培训乱了，现金流也乱了……

另一方面，你要知道，疫情对于一些濒临倒闭的机构来讲，只是压垮骆驼的最后一根稻草。

换句话说，如果这次疫情不是压垮你的最后一根稻草，那么，自救吧，校长们！

此外，我们也要做好在疫苗上市之前，与疫情长期共存的思想准备。

调查预计，七月有超过60%的教培机构实现复课，但局部地区的疫情反复，将会是一把悬在各地教委、校长和家长头上的达摩克里斯之剑。

考虑到疫情的不确定性和家长、老师对在线教育的接受程度，教育机构一定要做好两手或者三手准备，让同时拥有线下、线上和线上+线下三种类型的课程成为机构常态。

总之，在2020年能够活下来，就已实属不易。

“一年之计在于暑”，这是教育行业的规律。

特别是上半年的新冠肺炎疫情，线下教培机构不得按下暂停键，现金流骤然停滞，这让暑秋招生成为了教培机构在2020年最后一根“救命稻草”。

一方面，经历了半年的网课学习，家长们终于清楚认识到网课学习的质量到底如何，特别是对自控力差、心智还未完全成熟的小朋友，相信家里有学龄娃的校长都明白这种感受。

另一方面，为了下半年能跟上学校的课，这些家长会选择在暑假集中补课。等到秋季，中小学开始正常教学，线下补课热潮也将均值回归。

与此同时，疫情后，绝大多数家长资金困难，报课需求随之变弱，也在一定程度上减弱了教育中的剧场效应。

特别的是，为了抢占生源，缓解现金流压力，线上线下的暑招大战已经打响。

你不行动，别人在行动。别等到生源跑到别人家去了才后悔。

所以说，对60万线下中小机构而言，这或许是决定校外培训机构复课之后能否顺利发展的“生死战”。

2020年疫情的出现，迅速推动了在线教育的全民化普及，此前，全国K12阶段的1.7亿在读学生只有20%左右完整接受过互联网课程学习。

然而，此次疫情导致近85%的学生被迫系统性接受互联网学习，在线教育用户猛增1个多亿，疫情至少为互联网机构节省了1000亿元的营销费用。

疫情所带来的特殊情境，使得对在线教育的质疑和阻力降到最低，人们对开展在线教育教学的必要性和紧迫性的认识空前提高，在线教育迎来了难得的大发展机遇。

截至6月底，头部K12在线教育公司的暑期招生规模都已突破100万人次，与去年整个暑期招生量持平。”预计今年暑期结束后，各家至少能招300万人次，有的甚至能招千万人次。

“今年暑期，几家主流网校品牌都将各自掷出10个亿左右的投放规模，投放总额将超过50亿。”业内人士透露。

相对比去年暑期40亿的投放额，今年这场K12网校投放战刚开始，就足以预料战况的惨烈。

可以预见的是，荷枪实弹下，这场K12网校的暑期争夺战将再次刷新在线教育的历史。下沉市场用户已被激活，线上教育对线下机构市场份额的蚕食鲸吞已经是既定事实。

“培训机构规范治理既是一场攻坚战，又是一部不断解决新问题、回应社会关切的‘连续剧’。”全国政协常委、安徽省政协副主席、省教育厅厅长李和平说，“面对新问题、新趋势，有关部门必须时刻高度关注，及时出台政策，把治理推向深入。”

国家加大了对校外培训机构的政策调控，疫情只是突然占据了国内主要矛盾导致调控中断，实际早在2019年国家已经出台相关预收政策对教培行业进行整体规范，疫情逐渐明朗之后，中央和地方也陆续出台校外培训机构的规范政策，落实学生减负。

所以说，不要因政策原因而折戟沉沙，现在的竞争的激烈远超十年前，合规性是关键。

既然决定做教育，开学校，就要按照有关部门的规定去办学。尊重规则，看似费时费力费成本，但绝对是长远来看收益的。